在选购门窗的时候客户说别家的便宜可能会出现一下几种情况：1、起了购买欲望，想与您谈价格。2、货比三家，了解产品。3、排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样说，是因为他想试探一下我们。

不管怎么样我们要了解自己的产品的有优势，不要被客户代着走。可以从一下几点出发。

1、突出产品的独特

要向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高产品的价格。

这需要你动一番脑筋，实行个性化生产或者个性化服务，让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的，可以运用一些案例来说服客户。

2、强调产品能够给客户带来的好处

我们要把着眼点放在产品的使用价值上，我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是打动客户的有效方式，让客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点，需要销售员清楚地知道所销售的产品能为对方带来什么好处，并事先塑造好产品优势。

3、发挥产品的比较优势

比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比，使其优势更突出。如果销售员确实不能够接受客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释自己的理由。销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来，有时可以把这些资料写在纸上，形成文字的东西，通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理，如果客户再压低价格的话，就是没有道理的了。具体我们可以这样做。

(1)请客户提示比较标准。

价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高，销售员可以通过“您是否能告诉我们，您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题，请客户提示比较标准，这样做的好处在于：如果客户只是随便说说，并没有依据，这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格；如果客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。

(2)与同类产品进行比较。

总之，面对客户说“别家更便宜”时，我们不能够轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的“代言人”，让客户自己意识到我们的产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况，客户真的接受不了我们所给出的价格，那么可以向客户推荐其他更适合的产品。

价格永远不是销售的决定因素，谈价格时为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。

ANGLE

安格尔门窗始创于2003年，源自德国设计理念，专注高端定制门窗，与知名门窗供应商达成战略合作协议，先后荣获门窗十大品牌、门窗工匠楷模、消费者喜爱品牌等称号，每年为千万家别墅及高档装修住所提供配套高端门窗定制产品。